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商业画布:一文让你明白什么是商业模式

2025-08-21 栏目: 百仕瑞视角 查看(7)

新入职、新行业,新人如何快速搞懂它的业务模式?新领域、新业务,投资人如何快速搞明白一个公司?新商机、新模式,创业者如何快速一个业务的商业前景?

推荐大家使用商业模式画布,它可以让你轻松看透商业模式。对新入职员工、想快速了解一个领域的投资者、了解一个项目是否有商业前景的创业者等来说,都有重要价值。

商业模式就像一幅战略蓝图,可以通过组织框架、组织流程及组织系统来实施。它涵盖了一个商业体的四个主要部分客户(绿色部分)、产品或服务(红色部分)、基础设施(蓝色部分)、金融能力(黄色部分)。

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什么是商业模式画布?

商业模式画布是一种用于梳理商业模式思维方式和工具,可以帮助我们描述商业模式、评估商业模式和改变商业模式,并以一种及其简练的、可视化的、一张纸的方式表现出来。

用一句话来说,商业模式画布描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。

商业模式画布由9个模块构成,帮助创业者理清为“细分客户提供独有价值”,从而催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。

简单来说,商业画布通过以上九个模块因素,帮助你分析你的商业模式是否能帮助你的产品活下去

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商业模式画布的九大模块

商业画布的九大核心要素,覆盖了商业的四个主要方面,即客户、产品服务、基础设施以及财务生存能力。这九大核心要素可以帮助公司创业者、企业领导、投资者等厘清四个关键问题:

1)获取核心用户群体的需求、核心价值点

2)更好的评估所需的核心资源

3)确定关键有效的行为、方法

4)梳理更清晰的成本结构,计算投入产出比

接下来我们来讲讲商业画布的九大模块:

1.客户细分(Customer Segments):我们为谁提供服务?为谁创造价值?谁是我们的重要客户?

任何一个企业或组织都会服务于一个或多个客户群体,但没有一个产品或服务可以满足全部人群的需求,产品规划中应明确到底该服务哪些细分的客户群/用户群。

2.价值主张(Value Propositions):我们为客户提供什么样的产品或服务?一个企业的价值主张在于解决客户的问题和满足客户的需求。

3.渠道通路(Channels):我们用什么样的渠道将价值主张(商品)传达(卖)给客户?渠道通路就是将企业的价值主张通过沟通、分发以及销售渠道传递给客户。

4.客户关系(Customer Relationships):如何与客户建立联系,维护客户关系(让他再买)?客户关系以客户群体位单位建立和维护。

5.收入来源(Revenue Streams):将价值主张成功提供给客户,从每个客户群体中获取现金收入。

6.核心资源(Key Resources):为实现以上各项元素的供给和交付,我们所拥有的核心的有竞争优势的资源是什么?

7.关键业务(Key Activities):为了达成商业模式,实现供给和交付,我们要做的关键业务是什么?

8.重要合作(Key Partnerships):让商业模式有效运行所需要的重要供应商和合作伙伴是谁?

好的商业模式需要好的联盟,帮助我们获得资源降低风险。

9.成本结构(Cost Structure):商业模式有效运行所需的所有成本是什么?成本结构取决于经济模式中的各项元素。

附图:

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