在商业的舞台上，价格如同一场神秘的魔术，看似简单的数字背后，却隐藏着供应商精心策划的策略。在之前的文章中，我们全面了解了影响供应商定价的关键要素。

接下来，作为专业的采购人员，我们须要弄清楚供应商不同的定价方法，仔细研究供应商是如何定价的，进而为制定最佳的采购策略提供依据。

供应商常用的定价方法

成本加成定价法

成本加成定价法是供应商依据成本决定价格。最基础的定价方式，计算公式为：价格 = 单位成本 ×（1 + 加成率）。例如：某供应商生产一件商品的单位成本为 100 元，希望获得 20% 的利润加成，则定价为 100×（1+20%）=120 元。

优点是计算简单、保证成本回收和基本利润；

缺点是忽略市场需求和竞争，可能导致价格脱离市场。

部分采购人员认为，成本加成定价方法的透明度较好，采购人员可以对供应商的成本明细进行全面细致的了解，如此供应商没有机会人为增加成本。但现实情况却很难做到，因为彻底审查一个供应商的财务信息，一方面供应商得配合，另一方面，要求采购人员具备很强的财务能力，上述两项工作很难达成。

目标利润定价法（投资回报率定价法）

先确定目标利润或投资回报率，再倒推价格。计算公式为：价格 =（总成本 + 目标利润）÷ 预计销售量。例如：供应商总投资 100 万元，目标年回报率 10%（即目标利润 10 万元），总成本 80 万元，预计销售 1 万件，则单价 =（80+10）÷1=90 元。适用于有明确利润目标的企业，如大型制造企业，但需准确预测销量，否则可能影响利润达成。

贪婪定价法

贪婪定价是供应商主导定价的最极端的例子。即供应商可以根据自己的意愿收取费用，但购买方仍然会购买其商品，尽管常常不情愿但还是会购买。供应商牢牢掌握定价权力。

贪婪定价适用于购买方无法选择、无法去其他地方且必须购买的情况。因此，供应商往往把价格定的很离谱，远高于商品的成本。

贪婪定价的例子举不胜举，比如从原始设备制造商购买机器的备件或者设备的部件等等。

价值定价法

价值定价是购买者为某种额外的或认知的价值支付更多，根据购买者对商品的价值的主观认知定价，而非实际成本，供应商拥有权力。这是大多数供应商都力争取得的地位，也是品牌理论背后的定价方法。如果供应商能力建立自己的产品或品牌，就会出于一个很好的位置，可以让购买者支付更多来拥有它，因为它会带来有型或无形的的品牌属性。

例如：名牌汽车、名牌手机等，即使成本与同类产品差异不大，但因消费者认为其质量、技术更优，用户体验更好，定价可显著高于成本。

预算定价法

预算定价是指在项目、采购或服务开展前，根据预先设定的预算额度来确定产品或服务价格的方法，核心是价格与预算相匹配，通常用于买方主导、预算约束明确的场景（如政府采购、企业内部采购、工程项目等）。其本质是 “以预算定价格”，而非单纯基于成本或市场供需，目的是在有限的预算范围内完成采购或服务，避免超支。

例如：政府或事业单位采购：这类机构通常有严格的年度预算限制，采购价格需控制在预算额度内，例如某教育局用 100 万元预算采购校园设备，供应商报价不得超过该金额。

预算定价的特点：一是价格受预算刚性约束：预算是定价的核心上限，供应商需在预算内调整产品配置、服务范围或利润空间，而非自由定价。二是常伴随 “性价比平衡”：为在预算内达成交易，供应商可能简化非核心功能、降低材料标准或压缩利润，买方则需在预算与质量间妥协。例如：政府预算 200 万元采购 10 辆公务车，供应商可能提供基础配置车型，而非高配版本。三是易引发 “预算浪费” 或 “质量缩水”：若供应商为填满预算而虚报价格（如预算 10 万元采购设备，实际成本 8 万元，却报价 9.9 万元），属于预算内的 “隐性贪婪定价”。

买方目标定价法

买方目标定价是彻底的“买方力量”的方法。购买方确定需要的商品的规格，并告诉供应商能接受的供应价格。买方在市场上强势时目标定价才有可能实现。比如一家大型的汽车制造商，与供应商就零件进行目标定价是完全可能的，现实也确实如此。

买方目标定价适用的场景。比如标准化产品采购：产品规格统一、市场竞争充分（如钢材、电子元件、通用设备），买方有较大议价权，可通过目标定价筛选供应商。再比如长期合作采购：与供应商建立年度框架协议时，买方会设定全年采购的目标单价，要求供应商在协议期内按此价格供货（除非原材料大幅波动）。

总结：掌握供应商定价方法重要性

采购方掌握供应商定价方法，本质是从 “被动接受报价” 转向 “主动掌控价格逻辑”。其价值不仅是短期的成本节约，更能提升采购的专业性（避免被 “套路”）、增强供应链韧性（平衡价格与质量）、支撑长期战略（与供应商形成价值共生）。尤其在市场波动频繁（如原材料涨价、供应链紧张）的环境中，这种能力是企业抵御成本风险的关键护城河。