来源 | 有颜有货

一、供应链概览：

1、先简单介绍一下供应链的结构演化过程：

上图是一个最简单的从采购到生产到销售的业务模型：制造商向供应商采购原材料，完成生产，之后再销售给顾客。

当然在制造商可以不仅仅采购实物产品，还可以采购一些虚拟产品，比如管理咨询服务等等，甚至我们把生产过程也外包出去，在生产外包过程中，也区分带料加工和全部外协两种，后面会再详细介绍生产外包过程。

接着看销售端：

商品通过各种途径到达消费者手中：

• 可以是厂商直接开设的直营店铺；
• 可以是经过经销商、零售商层层分销；
• 可以是经过电商渠道；
• 以及最近几年兴起的社群销售……

其中非常典型并最被广泛使用的是中间商经销、分销的模式，除了单纯的销售货品之外，中间商往往还承担了替厂商拓展渠道、存储运输、承担市场风险、获取市场信息的职责。

从供应商到制造商，从中间商到最终顾客，都对物流有极大的需求，由此衍生出了强大的第三方物流市场。除了配送功能以外，还为上下游提供供应链金融服务。

我过去常常认为供应链 = 物流，或者供应链=采购过程，其实这些都只是供应链上的独立环节。

OK，上面已经讲了供应、讲了销售、以及由此衍生出来的活跃的第三方物流市场。

那么，制造环节呢？

如果原材料可以外采、如果销售环节可以委托，那么制造环节当然也可以！

• OEM：Original Equipment Manufacturer，直译为“原始设备制造商”，代生产，别人的技术、别人的品牌，工厂只负责生产。比如我最近买的Adidas的衣服上面会印着“柬埔寨制造”；
• ODM：Original Design Manufacturer，直译为“原始设计制造商”，俗称“贴牌”，工厂的产品、别人的品牌。比如网易严选一直宣传自己的枕头是出自无印良品制造商，行李箱出自新秀丽制造商，那这个制造商就是ODM制造商，自己生产产品，但是冠以其他品牌进行销售；
• EMS：Electronics Manufacturing Service，直译为“电子制造服务商”，就是为电子产品提供制造服务，比如富士康。我个人理解这应该是属于OEM中的一种情况，只不过电子产品生产的门槛高很多因此单独列出来。

我们把采购、生产、销售三个环节的内容合并到一起，形成下图里的结构：

2、什么是供应链？

供应链是：围绕核心企业，从配套零件/原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的、将供应商、制造商、分销商直到最终用户连成一个整体的功能网结构。

以苹果为例：

• 三星、歌尔股份、立讯精密、台积电等等都是苹果的原材料供应商，但三星和古尔股份本身也有自己的供应商；
• 富士康、广达电脑等等是苹果的生产服务商；
• 最终的产品再经过自营门店、授权门店或者电商渠道到达消费者手中。

这是一个围绕“苹果”这个核心企业的功能网结构，是一个供应链的典型模型。

3、讲到这里要引出一个“供应链微笑曲线”的概念：

通常情况下，在产业价值链上，是早期的研发环节与末端的营销品牌环节能创造较高的附加值，而中间的生产制造环节能创造的附加值较低。

• 苹果和华为的研发……
• 宝洁的营销……
• 以及我上面提到的，Adidas自行管理品牌和营销，将生产环节外包到柬埔寨去。

二、多种供应链的结构

我们以下方为采购端、顶部为销售端的图形来进行说明：

1、销售端庞大，采购端小的：

• 饮料：农夫山泉，采购端极小（我们只是大自然的搬运工），但全国每一个超市、报刊亭、便利店都能买到；
• 石油化工：石油从地下抽出来，送到每一个加油站去；

2、采购端庞大，销售端小的：

• 航空制造：波音和空客公司……，全世界加起来也没几个客户，但采购端极为庞大；
• 军工制造；

3、采购和销售端都很大的：

• 手机行业：所有品牌的手机都需要庞大的采购端能力支撑，至于营销端，我在霍尔果斯见到了OPPO的海报围起了牧民的马场……
• 家电；
• 汽车；

卓越的产品+卓越的运营，就可以造就一家伟大的企业。

嗯~ 这里突然想起互联网er说的：腾讯的产品，阿里的运营。

扯远啦，回到供应链：

• 沃尔玛：没有产品，但有卓越的供应链运营能力；
• 大疆无人机：卓越的产品；
• 苹果：既有卓越的产品，也有卓越的运营。

“市场上只有供应链而没有企业，真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争。“——英国供应链专家“马丁 · 克里斯托夫”。

最后结语：

供应链的复杂度远超想象——

从分散的全球采购、灵活多变的生产外包（OEM/ODM/EMS），到多元化的销售网络与强大的第三方物流，每一个环节都紧密相连，构成了围绕核心企业的庞大功能网。正如“微笑曲线”所揭示，卓越的运营能力与高效协同，是实现价值创造的关键。在供应链与供应链竞争的时代，敏捷响应市场变化、优化流程、打破信息孤岛，是制胜的核心能力。

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