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老采购为什么不喜欢频繁更换供应商

2025-10-22 栏目: 百仕瑞视角 查看(17)

最近在一个知识分享的平台,有一个采购专业的话题引起很多人关注讨论

“为什么老采购不愿意换供应商?”

我们姑且不论其中,有些人讨论老采购处事圆滑、老采购收受供应商回扣等敏感性的问题

我们辩证看待一个事实“存在即合理”

老采购之所以成为老采购,并且在采购岗位至少从业15年以上。在同供应商的合作过程中,肯定经历了众多的故事,总结了不少心得体会,才能安然在采购的道路上熬过多年,估计也熬走不少主管领导,为什么他没走,说明他的处事方式,存在即合理。

我们从企业管理角度辩证看待问题,最朴实的管理来自于日常工作归纳和提炼,有很多存在即合理的事情。我们就从老采购为什么不愿意换供应商说起。分析其内在原因。

采购从业者只有用好的工作绩效,才能保证在这个工作岗位的稳定性。用最优的价格、最短的采购周期、最可靠的质量和最及时的交付来证明自己的工作实力,而这些就要有好的供应商作为支撑,因为供应商是采购绩效的关键承载者。

因为以上关键的绩效需要供应商从成本控制运营计划组织、生产产能提升、质量管理保障等实现全面的支撑。也许你会说供应商合作,就是要赚钱,他同我们合作就是要赚钱。这句话肯定没错。也无可厚非,司马迁的《史记》“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。”‌道出买卖关系的本质。反过来供应商如果没有利润支撑怎么能稳健经营,怎么能保证我们采购的稳定性。古往今来长久的合作又都是建立在真诚合作的基础上,也就是现在的战略合作关系打造。

基于此,老采购不愿意更换的供应商肯定是,能够满足老采购的绩效,并且在合作过程中不会掉链子,如果这个供应商今天延期、明天质量问题、后天成本居高不下,老采购也不会给自己找麻烦。关键还有一点,老采购他懂得如何选择适合的供应商,并且在合作过程中,不断地优胜劣汰,保留下来的肯定都是精华,是配合老采购的老伙计,而不是给老采购添麻烦的大爷。

也许有人会说老采购,是老油条,他是拿了供应商的回扣,才不会更换供应商。老采购也许是老油条,但老采购更懂得如何不被供应商控制住,回扣就是供应商拿住采购的一个手段,所以我对老采购拿回扣的事情比较放心。因为拿回扣这件事瞒得一时瞒不了一世,天网恢恢疏而不漏,他也熬不到成为老采购。

我们透过现象看本质,老采购的工作经验是不是可以归纳引申到供应商管理之道。

1.选择大于努力:供应商选择要客观,要基于明确的供应商开发目标,在供应市场通过资质认证、现场考察、样件试配,择优选择适合的供应商。

2.在合作中寻求发展供应商需要管理,通过日常的问题反馈或者定期的绩效评估,通过发现问题让供应商更匹配企业的要求,同企业发展同步,在问题中共同发展。

3.优胜劣汰:供应商的优胜劣汰就如同现在社会的丛林法则一样,我们要不断优化供应商队伍,提高供应商队伍健康度。

大浪淘沙沉淀下来的都是精华,都是老交情、都是长期合作伙伴。我们通过以上三种手段,不断优化供应商队伍,提升我们供应商队伍健康度,你的工作绩效有保证,你的职业通道也打开。

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