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最近总听身边做采购的朋友抱怨：“干了三四年，还是个底层采购员，职位没升，工资也没怎么涨，现在上班都提不起劲。” 还有人说，自己做采购五六年了，每天还是重复下单、催货的活儿，看不到一点晋升希望。

其实不止他们，很多采购从业者都会陷入这样的职业停滞期，不是不努力，而是不知道往哪个方向努力，最后只能在原地打转。

在我看来，采购想突破瓶颈，关键不在于熬年限，而在于提前做好职业规划：明确自己想要的目标职位，知道达成目标需要多久，更要清楚现在该做什么准备。今天就分享3个具体方法，帮你跳出底层循环。

01

先把“懂物料”做到专业，这是基础

做采购，最核心的竞争力是什么？不是会砍价，也不是会催货，而是懂你要买的东西。连物料都不了解，谈何专业，又怎么让老板信任、让供应商信服？

比如拿到一款物料，你得知道它的性能参数、品质标准、具体用途；得清楚国内国外有哪些供应商在做，哪家的质量稳定，哪家的性价比最高；还得算明白总持有成本，不只是采购价，还有运输费、仓储费、后期维护费；甚至要知道这类产品的集散地在哪，什么时候买能拿到更优的价格。

把这些信息摸透，你跟供应商谈判时才有底气：对方说 “这个价做不了”，你能说出 “XX 地区的供应商这个价能做，而且质量不差”；老板问 “能不能再降点成本”，你能拿出具体的成本分析表，指出哪里能省。

这种对物料的掌控力，不仅能帮你把工作做得更顺，还能让老板看到你的专业度，这是所有晋升的基础，没有这个，后面的努力都是空中楼阁。

02

多学一点，才能比别人多走一步

常有人说采购是个熟能生巧的活儿，可只靠熟，最多能做好基础工作，想往上走，必须多学东西。

比如看到一款物料，别只盯着怎么买，要学会举一反三：它的功能能不能替代其他物料？市场价格最近有没有波动，为什么波动？成本构成里，原材料占多少，加工费占多少，有没有降本空间？这些问题想清楚了，你就从执行型采购变成了思考型采购。

还有，多看看采购供应链相关的书。可能有人觉得看书没用，都是纸上谈兵，但你连纸上的理论都不懂，怎么在实际工作中灵活运用？很多书里的成本分析方法、供应商管理逻辑，其实能帮你理清工作思路，避免盲目做事。

职业晋升从来不是到了时间就升，而是你具备了更高职位的能力，才会升。多学一点，多积累一点，等机会来的时候，你才能抓得住。

03

用好公开信息，找到努力的方向

很多采购不知道该往哪个方向努力，其实身边就有现成的目标指南，也就是公开的招聘信息。

比如你想升采购主管，就去招聘网站上查行业TOP5企业的采购主管岗位要求：学历要本科还是专科？需要几年相关经验？要会做供应商评估，还是会制定采购策略？这些要求列得清清楚楚，你对照着看，就知道自己差在哪：比如人家要求会用ERP系统做库存分析，你不会，那就要赶紧学；人家要求有3年以上品类管理经验，你只有1年，那就要在现有工作中多争取品类管理的机会

甚至可以看看采购总监的招聘简章，别觉得离自己太远，知道高层需要什么能力，你才能提前布局。比如总监要求有供应链战略规划能力，那你现在就可以多关注行业趋势，试着在部门会议上提一些供应链优化的小建议，慢慢培养这种思维。

还有一个容易被忽略的信息：自己公司的招聘信息。如果公司在招采购主管，那岗位要求里的经验、技能、职责，就是你接下来要努力的方向,毕竟同一家公司，对同一层级岗位的要求不会差太多。

要是你从来没看过这些信息，每天只是重复下单、催货，那职业停滞也不奇怪。因为你没有明确的目标，也不知道该往哪用力，自然很难提升。

其实采购这个岗位，天花板并不低，从采购员到采购主管、采购经理，再到采购总监，每一步都有清晰的上升路径。但能不能走上去，关键看你有没有主动规划的意识，有没有为目标付出实际努力。

别总抱怨没机会、工资低，先问问自己：有没有把物料摸透？有没有多学技能？有没有找到努力的方向？职场上，从来没有自动晋升的好事，所有的成长，都是自己主动争取来的。

从今天开始，定个小目标：比如3个月内把手里的核心品类摸透，半年内学会供应商评估方法，1年内达到采购主管的岗位要求。一步一步来，你会发现，职业上升其实没那么难。