不仅仅是大多数的跨境电商陪跑项目会失败，而是很多管理性的陪跑项目会失败。团队虚不受补，老板以及高管对于陪跑内容的消化比例低，且落地方式欠缺，这就是普遍导致陪跑项目失败的原因。

最近和很多卖家的老板、供应链负责人有很多交流。大家普遍提到一个问题：大多数的陪跑项目以失败告终。

这其中，陪跑顾问也是专业的，团队主管也是高薪请来的名企+名校背书的，但是为啥这样的高配，陪跑项目以团队的鸡飞狗跳、团队成员的离职来结束。

这个是为什么呢？

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团队虚不受补

快速成长的卖家势必经历团队能力薄弱的阶段，这个不是说没有先见之明，而是正常现象。毕竟谁家的生意也不是在初期创业时，没有生意，先搭班子，这样肯定是不行的。就算是不计较钱，先搭班子，没有业务练也是没有办法整合团队。而业务突然增长，也是短时间发生的事情，很多老板也不敢说自己年底一定要把生意做到哪一份上。所以，一旦业务增长，团队就会应接不暇，跟不上业务要求。

这个时候请咨询顾问是一个很好的转变，但是需要看这个咨询顾问咋用。咨询顾问的大鱼大肉喂过来，团队的人可能连啥意思都不懂，这种情况下，再好的营养可能也会变成一种障碍，团队的阵脚反而被顾问团队带着跑偏了。这就是严重的资源浪费。

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咨询顾问不适配

不是所有的咨询顾问都专业，有的可能仅仅是会包装。不是所有专业的咨询顾问都适配，要考虑企业的发展阶段。比如曾经有一个顾问老师讲过，跨境电商现阶段请顾问老师一定要请那些有过0~1体系建设经验的人才行，因为跨境电商面临的问题就是0~1，但是有一些背景很好的老师，他们有丰富的知识体系，讲课或许讲的很好，但是的确没有经历过实际的0~1的体系建设，所以在指导跨境电商改善时，缺失锚点，也缺失转化方式。

当然，很多老师也有自己的特点，不管是头疼、脚疼、肚子疼，他那里只有一味止疼药，这种也是麻烦。到头来，你会发现，他仅仅是给老板开了一副布洛芬，暂时止疼了而已。

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缺失原创的跨境电商咨询

从战略、供应链、组织架构等等，各种咨询都缺失原创的跨境电商咨询。有一个供应链总监说，现在的咨询顾问老师大多数出身大厂、世界500强，老牌咨询公司，而这里，如果没有埃森哲那种模型、案例很完整的方法论的，大多数是经验优先的，一套PPT走遍天下。然而，跨境卖家是不会请埃森哲这种咨询方法论比较客观、健全的咨询公司的，主要是因为太贵了。而经验主义的咨询往往也是强套路模式，总之，面临业绩、增收压力的情况下，先把钱赚了再说。

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老板对专业分工领域的消化其实非常薄弱

大多数的卖家老板是运营出身，或者运营都是老板自己管理的。老板绝对是一个老运营、好运营。也是没有看哪家卖家在运营方法、运营管理上请咨询顾问，因为往往运营是强项，中后台不给力，跟不上运营的步伐。

老板的长处是运营，然后其他全是短板。这个是有可能的。来一个顾问老师，一天3万块钱，神神叨叨讲一天，往往可能是老板消化30%，高管消化50%，所以落地往往也就是老板消化的这个30%（这里不细说，你懂得就好）但是还有团队能否消化这个30%也需要高管来转化，而高管还有个人的想法，另外还有团队的接受程度，所以这个3万块，能有3000块的效果就不错了。

说到这里，咨询陪跑就不能有了么？也可以有，但是需要我们做一些调整。

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选择适配老师

好东西不一定是贵的。找咨询顾问老师需要找有跨境电商实战经验的。如果你真的要找一个好的顾问老师，要知道他的「来时路」是不是你的企业现阶段的问题匹配。当然，这里还有一个很关键的问题，现阶段企业面临的问题是啥就很重要了。当然也有很可能存在很多问题，但是你请不到全科医生，你也只能一个一个来，而不是一下子请五路咨询顾问一起来，这样的话，每一个医生都给开一个药方，即便员工都能消化的来，你就不怕这些方子不对路，然后导致真气逆行么？毕竟是药三分毒，不能乱吃药。

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陪跑项目的主动权要自己把握

陪跑的内容、进度、深度、以及预期到怎样的效果，这些都需要在预约老师之前自己确认好，内部有共识才行。特别是老板和一级部门负责人之间一定要有共识。对于顾问老师：只要心中有锤子，看哪里都像钉子。如果过渡挖掘问题，然后各个问题都得给一个方案，那么这次培训到这里就可以宣告结局了。正常来说对于供应链的改善项目，一般周期为半年，一个周内聚焦1~2个问题。如果挖出来很多问题怎么办？那就排优先级，公司内部决定，而不是由陪跑老师决定。

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中医疗法

别轻易动手术。很混乱的快速成长期的企业先不要谈变革。因为革的前提是有一个老旧的东西，才能叫「革」，否则只能叫0~1建立体系。快速成长期的企业做改善项目，需要聚焦和有针对性，中医辨证施治，见效慢一点，但是长痛不如短痛，还是本着治本来解决问题。比如改善供应链，那你就不能计划、采购、物流一起都在治病的状态，按照正常的逻辑，先以计划为主线来治理。如果计划一团糟，采购、物流怎么治理都是会受计划的影响。这个时候，就以计划为主线，梳理周边相关的流程，进行系统的优化，这样有主有辅才可以的。如果团队底子薄，那就定制当前团队能消化的内容，而不是一直喂药，更不能喂保健品。